Что должен знать каждый специалист по контекстной рекламе Яндекс.Директ

Контекстная реклама, как известно, не вызывает спрос, а обрабатывает уже имеющийся. Этот спрос формируют зачастую не только от стратегий, выстраиваемых маркетологами компаний, но и обстоятельства.

К ряду таких обстоятельств относится сезонность. Те компании, которые продают шины, ощущают особую активность весной и осенью, что связано с переходом автовладельцев на зимнюю или летнюю резину. По статистике запросов Яндекса наибольшие скачки активности по запросу «шины» приходятся на апрель, октябрь и ноябрь.

Другие же обстоятельства происходят неожиданно для компаний. На такие резкие всплески интересов интернет-аудитории часто воздействует телевидение. После просмотра определенных телепередач люди начинают искать более подробную информацию об увиденном или услышанном в интернете.

К таким запросам относятся вопросы, связанные с ремонтом и строительством. Интерес в этом случае формируется такими телепередачами как «Школа ремонта», «Квартирный вопрос» и прочими. Ориентированы данные передачи на людей, живо интересующихся ремонтом и строительством. В следствие этого по завершению просмотра люди начинают искать способы реализации увиденного для своих домов, квартир или дач.

График 1. Количество запросов к Яндексу со словами «дизельные котлы» и «дизельные котлы отопления»

График 2. Количество запросов к Яндексу со словами «японские бани» и «офуро»

Таким образом рекламодатели, работающие в сфере ремонта и строительства, в эти дни могут ощутить значительное увеличение показателей своих рекламных объявлений в контекстной рекламе. Причинами всего этого является огромное количество аудитории телевидения и возникновение одновременного интереса у большого количества людей.

Поисковые системы обрабатывают индивидуальный спрос: результаты поиска можно увидеть только после обращения с определенным запросом. Независимо от размера роста поисковых запросов, все запросы несут в себе актуальный интерес отдельных пользователей. Поэтому качество трафика, получаемое рекламодателями в дни таких скачков, подобно получаемому и в обычные дни.

Резкие колебания в статистике порой пугают рекламодателей, вызывая недоверие к источникам этих данных, но проанализировав новости и телепрограммы последних дней, можно ясно понять причину такой активности пользователей. Также нельзя забывать об обстоятельствах, когда интересы пользователей, вызываемые телепередачами, общественно-политическими, культурными событиями или даже резкой сменой климатических условий, лишь косвенно относятся к рекламируемым в контекстной рекламе товарам и/или услугам. Например, в период выборов президента РФ в этом году, увеличилось количество запросов «видеонаблюдение выборы 2012».

График 3. Количество запросов к Яндексу со словами «видеонаблюдение» и «видеонаблюдение выборы 2012»

Тем самым объявления тематики видеонаблюдения показались в сотни раз чаще, чем обычно.

Также программа «Окна», которая уже давно закончила свое существование осталась надолго в памяти компаний, специализирующихся на производстве пластиковых окон.

Таким образом, специалисты по контекстной рекламе должны учитывать статистику запросов по основным направлениям своих рекламных кампаний, чтобы избежать показов рекламных объявлений нецелевой аудитории из-за всплеска активности пользователей, вызванного теми или иными обстоятельствами.